Análise de Indicadores de Sazonalidade e Demanda Potencial para Otimizar a Precificação de um Atacado para um Ambiente Simulado

Autores

  • Hélio Veiga do Amaral Universidade Federal Fluminense
  • João Guilherme Duarte Pereira Universidade Federal Fluminense

DOI:

https://doi.org/10.20401/lagos.12.1.367

Palavras-chave:

Jogo de empresas, Simulação, Ambiente Simulado, Sazonalidade

Resumo

Em um mercado cada vez mais competitivo, indicadores que auxiliam a previsibilidade da melhor maneira de precificar um produto é essencial para aumentar o resultado da empresa assim como para os seus stakeholders. Sendo assim, o objetivo desta pesquisa é analisar qual o impacto no resultado da empresa de se utilizar os indicadores de sazonalidade e demanda potencial para basear a precificação dos produtos Alfa, Beta e Ômega, oferecidos por um atacado num ambiente simulado. Para isso, apresentou-se os indicadores de resultado a cada rodada do jogo de empresas, para extrair o resultado das decisões de precificação. A pesquisa é do tipo exploratória, através da experiência de um jogo de empresa, executado na disciplina de Laboratório de Gestão Simulada. O objetivo da empresa é aumentar o Retorno Sobre o Patrimônio Líquido (ROE) mediante a adoção de estratégias de precificação, marketing, acordos comerciais interessantes com as indústrias e o estudo futuro da implementação de projetos de inovação. Todavia, não conseguimos ser o atacado mais eficiente no primeiro ano do jogo, contudo houve uma melhora significativa no segundo ano do jogo quando houve o entendimento que os fatores sazonalidade e demanda potencial são essenciais para o planejamento da empresa ao longo da simulação.

Biografia do Autor

Hélio Veiga do Amaral, Universidade Federal Fluminense

Graduação em Administração no  Instituto de Ciências Humanas e Sociais, Universidade Federal Fluminense, Volta Redonda, RJ

João Guilherme Duarte Pereira, Universidade Federal Fluminense

Graduação em Administração no  Instituto de Ciências Humanas e Sociais, Universidade Federal Fluminense, Volta Redonda, RJ

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Publicado

2021-09-01

Como Citar

DO AMARAL, Hélio Veiga; PEREIRA, João Guilherme Duarte. Análise de Indicadores de Sazonalidade e Demanda Potencial para Otimizar a Precificação de um Atacado para um Ambiente Simulado. REVISTA LAGOS, [S. l.], v. 12, n. 1, p. 17–22, 2021. DOI: 10.20401/lagos.12.1.367. Disponível em: https://lagos.vr.uff.br/index.php/lagos/article/view/367. Acesso em: 2 mar. 2025.

Edição

v. 12 n. 1 (2021): Revista LAGOS

Seção

Pesquisa aplicada em ambientes simulados

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