Análise de recompra: Um estudo da relação de recompra entre atacadista e indústrias em um ambiente simulado

Autores

  • Alysson Clarck Gomes Faria Universidade Federal Fluminense
  • Carolina da Silva Vianna Universidade Federal Fluminense
  • Ingrid Consolação da Silva Universidade Federal Fluminense

DOI:

https://doi.org/10.20401/lagos.10.1.326

Palavras-chave:

Atacados, Recompra, Ambiente Simulado, Fidelização

Resumo

O presente trabalho teve como objetivo averiguar se houve algum padrão na estratégia de compra dos atacados na disciplina Lagos II, ofertada no curso de Administração, em uma Universidade no interior do estado do Rio de Janeiro. A pesquisa partiu da observação de que um dos atacados realizou as compras de todas as rodadas com um único fornecedor, mesmo após a abertura do mercado para outras empresas. Para identificar se há ou não comportamento parecido dos outros atacados, o trabalho explicou o que é um ambiente simulado, a fidelização e satisfação dos consumidores, e o que é recompra e quais fatores levam a ela. Os diretores dos atacados foram entrevistados, e as respostas discutidas através de uma análise do discurso. A pesquisa concluiu que não ocorreram comportamentos similares nos outros atacados, e identificou os fatores mais significativos para o processo de tomada de decisão.

Biografia do Autor

Alysson Clarck Gomes Faria, Universidade Federal Fluminense

Graduando em Administração/UFF-VR

Carolina da Silva Vianna, Universidade Federal Fluminense

Graduanda em Administração/UFF

Ingrid Consolação da Silva, Universidade Federal Fluminense

Graduanda em Administração/UFF

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Publicado

2019-09-28

Como Citar

FARIA, Alysson Clarck Gomes; VIANNA, Carolina da Silva; DA SILVA, Ingrid Consolação. Análise de recompra: Um estudo da relação de recompra entre atacadista e indústrias em um ambiente simulado. REVISTA LAGOS, [S. l.], v. 10, n. 1, 2019. DOI: 10.20401/lagos.10.1.326. Disponível em: https://lagos.vr.uff.br/index.php/lagos/article/view/326. Acesso em: 21 nov. 2024.

Edição

v. 10 n. 1 (2019): REVISTA LAGOS

Seção

Relatos científicos

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