Análise do efeito do investimento em marketing na venda de produtos: um estudo aplicado num jogo de empresas
DOI:
https://doi.org/10.20401/lagos.10.2.338Keywords:
Investimento em marketing; Previsão de vendas; Jogo de empresas.Abstract
Este estudo tem como objetivo geral analisar a relação entre os investimentos em marketing e o faturamento de uma empresa simulada. Foi utilizada a pesquisa-ação como procedimento técnico. Os resultados da pesquisa mostraram que o uso do modelo de previsão impacta diretamente no número de unidades vendidas, uma vez que ela auxilia os gestores nas tomadas de decisões. Nas rodadas em que se utilizou o modelo de previsão de vendas foi possível observar as variáveis independentes que possuem maior influência na venda do produto alfa. A variável “orçamento de marketing” não é a de maior influência, e sim o “preço”, que compete diretamente com o “número de vendedores”.
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