Relationship between the level of sales force investments and the return on investments of a wholesale company in a simulated environment
DOI:
https://doi.org/10.20401/lagos.11.1.349Keywords:
Business games, Sales Force, Return on EquityAbstract
This paper aims to analyze the variations in the rates of return on investment in relation to the values destined to the sales force of a wholesale company in a simulated environment. To achieve this, a case study was carried out with a simulated company in a management laboratory discipline, taught in a management course at a Public Higher Education Institution. A theoretical review of the sales force, return on investment and corporate games was carried out. This study is characterized as exploratory. Analyzes of the data in the company's reports were carried out. It was concluded that, at a certain level, the increase in investments in the commercial department does not yield proportional returns to the company.
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