Análise do Comportamento de Compra de um Atacado em um Ambiente Simulado

Authors

  • Nathan Ribeiro Messias Universidade Federal Fluminense
  • Rodrigo Seixas Rosa

Keywords:

Palavras-chave, Análise de Rede, ARS, Comportamento do Consumidor Empresaria, Compras, Fator Socioafetivo, Jogos de Empresa, Marketing.

Abstract

Durante o processo de compra, o comprador analisa alternativas em busca do produto que satisfaça suas necessidades. Durante este processo, vários fatores podem influenciar sua decisão, e uma delas é o fator socioafetivo, que seria a influência do relacionamento dos indivíduos que exercem alguma função relacionada ao processo de compras empresarial. Este artigo apresenta uma proposta para analisar as relações entre os indivíduos da mesma empresa e entre empresas diferentes, a fim de identificar o quanto a relação socioafetiva determina no comportamento de compra de uma empresa simulada. O referencial teórico conceitua o comportamento de compra empresarial, análise de rede social e jogos de empresas. Este estudo utiliza-se de pesquisa descritiva enquanto analisa o ambiente geral do jogo e utiliza como procedimentos técnicos o estudo de caso, pois analisa um atacado em específico. Os resultados apurados indicam que o relacionamento entre os indivíduos influencia no comportamento de compra de uma empresa no ambiente simulado.

Downloads

Published

2017-09-21

How to Cite

MESSIAS, Nathan Ribeiro; ROSA, Rodrigo Seixas. Análise do Comportamento de Compra de um Atacado em um Ambiente Simulado. REVISTA LAGOS, [S. l.], v. 7, n. 2, 2017. Disponível em: https://lagos.vr.uff.br/index.php/lagos/article/view/266. Acesso em: 9 nov. 2024.

Issue

Vol. 7 No. 2 (2016): REVISTA LAGOS

Section

Pesquisa aplicada em ambientes simulados

License

Revista LAGOS, in accordance with Law No. 9,610, of February 19, 1998, which alters, updates and consolidates the legislation on copyright and takes other measures, adopts the following conditions of the Assignment of Copyright:

The Journal of the Simulated Organizational Management Laboratory (LAGOS) maintains, with the assignment of copyrights, the possession of the rights over the contents published by it;
The author retains his moral rights to the content, including the right to be identified as the author whenever the content is published;
Despite the attribution of copyright, the author retains the right to reuse the material in future collections of his own work free of charge. The acknowledgments of the previous publication in Revista LAGOS are the only requirements in such cases;
The author may make photocopies of the content, or distribute it by e-mail or fax, provided that they are intended for his own classes and for the purpose of meeting research objectives, provided that: (a) such copies are not resold and (b) reference to the original source of the publication and the name of Revista LAGOS are clearly indicated on all copies made of the material.
Revista LAGOS reserves the right to make changes in the originals in order to maintain the cultured standard of the language, while ensuring the style of the authors.

Published works become the property of Revista LAGOS.

The opinions expressed by the authors are their sole responsibility.